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ビルメン営業スキル強化研修営業マン育成講座

「コミュニケーション」を鍛え上げ「提案力」を磨く


概要

営業力強化で値上げ交渉を成功させる!

 新規案件の契約獲得交渉、既契約金額値上げ交渉において確実な成果につなげる、近代的な営業スキルが身につく研修です。営業マンとして45年(ビルメン営業25 年)のキャリアを誇る講師が、営業ノウハウの集大成をすべて公開します。
 ビルメンナンスの営業マンとして求められる必須スキル(話し方、間の取り方、コミュニケーション技術の活用、プレゼン手法)をロールプレイ・演習ゲーム形式で学び直すほか、顧客の心理をつかみ、良い印象を持たせて、契約獲得に導くための行動・営業心理学を駆使した戦略的営業手法を習得します。
 実戦的な顧客との対話ロールプレイ、各種スキルテスト結果の解説を通じて、各人がより高いスキルをマスターする具体的な研修カリキュラムで結果にコミットします!


 

主な講習内容
≪第一日目≫
●研修の狙いと成果目標について
●BM業界現状と将来、各社規模別の立場、これからのあり方
●営業マンとしての心得、有るべき姿とは
●営業マン8つの力テスト
●営業力強化講義(できるBM営業マンになるには)
●営業トーク手法(話し方・聴き方・間の取り方、コミュニケーション技術) ほか             
≪第二日目≫
●営業マン8 つの力テストの結果分析
●営業スキル向上演習
●総合管理のプロポーザル(見積り・提案)作成コンペゲーム
●営業提案書の書き方(構成・背景編集・色使い・アピール法など)
●プレゼンの話法の実際例講義・進め方解説
●ワンランク上の提案書作成法(アウトソーシング+FMなど) ほか

講師

img02.jpg松本卓三(マネジメント21 代表/(公社)全国ビルメンテナンス協会 専門委員)

日本、海外での厳しい営業経験で蓄積したノウハウを生かし、中小企業基盤整備機構の経営支援アドバイザーとして、中小企業各業種の経営コンサルティングを展開。この10 年間は指定管理者施設スタッフ研修、ビルメン各社の管理職研修ほか、全国ビルメン協会や各地区協会での講演やセミナーを実施している。

日時

5月29日(火)10:00~17:00
      30日(水) 9 :30~16:30

会場

ムーブ町屋 会議室B
(東京都荒川区荒川7-50-9 センターまちや4F)
東京メトロ千代田線・町屋駅直結、京成線・町屋駅より徒歩1分

受講費

月刊ビルクリーニング年間購読者 32,400 円/一般43,200 円(税込)

定員

定員24名 (1社2名まで)

申し込み期限

5月24日(木)
※先着順・定員になりしだい締め切らせていただきます

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