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ビルメン営業 スキルアップ講座[基礎研修]営業マン育成講座

営業力強化で値上げ交渉を成功させる


概要

アナログ式な営業スタイルを見直し!

 新規案件の契約獲得交渉、既契約金額値上げ交渉において確実な成果につなげる、近代的な営業スキルが身につく研修です。営業マンとして45 年(ビルメン営業25年)のキャリアを誇る講師が、営業ノウハウの集大成をすべて公開。ビルメンナンスの営業マンとして求められる必須スキル(話し方、間の取り方、コミュニケーション技術の活用、プレゼン手法)を学び直すほか、顧客の心理をつかみ、良い印象を持たせて、契約獲得に導くための行動・営業心理学を駆使した戦略的営業手法の習得を目指します。後日、「基礎研修」受講者を対象に、実習を中心にした「上級研修」の開催を予定しています。


 

主な講習内容
≪第一日目≫13:00~17:30
●1. 営業マンの心得、有るべき姿、営業マン格言
●2. 営業スキル強化講義(出来るBM営業マンの条件)
●3. 営業力テスト、営業マン8つの力テスト
●4. 営業トーク手法(話し方・聴き方・間の取り方、コミュニケーション技術) ほか   

※一日目終了後、会費制で懇親会を開催します
≪第二日目≫ 9:00~12:00
●5. 営業力テスト、営業マン8つの力テストの自己採点と解説
●6. プレゼンの話法の実際例講義・進め方解説
●7. 合理的営業の考え方(時間・仕事・マネジメント術)
●8. 研修のまとめ、研修レポート ほか ほか

講師

img02.jpg松本卓三(マネジメント21 代表/(公社)全国ビルメンテナンス協会 専門委員)

日本、海外での厳しい営業経験で蓄積したノウハウを生かし、中小企業基盤整備機構の経営支援アドバイザーとして、中小企業各業種の経営コンサルティングを展開。この10 年間は指定管理者施設スタッフ研修、ビルメン各社の管理職研修ほか、全国ビルメン協会や各地区協会での講演やセミナーを実施している。

日時

8月22日(木)13:00 ~ 17:30
8月23日(金)9:00 ~ 12:00

会場

ビルメンテナンス会館401
(東京都荒川区西日暮里5-12-5)

受講費

月刊ビルクリーニング年間購読者 19,440 円/一般 25,920 円(税込)

定員

定員40名

申し込み期限

8月17日
※先着順・定員になりしだい締め切らせていただきます

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