2018.05.29
ビルメン営業スキル強化研修
「コミュニケーション」を鍛え上げ「提案力」を磨く
| 講師 | 松本 卓三 マネジメント21 代表／（公社）全国ビルメンテナンス協会 専門委員 |
| 日時 | ５月29日（火）10：00～17：00 ５月30日（水） 9 ：30～16：30 |
| 会場 | ムーブ町屋 会議室Ｂ （東京都荒川区荒川7-50-9 センターまちや4F、東京メトロ千代田線・町屋駅直結、京成線・町屋駅より徒歩１分） |
| 参加費 | ビルクリーニング年間購読者…32,400円 一般…43,200円（税込） |
| 定員 | 24名（１社２名まで） |
営業力強化で値上げ交渉を成功させる！
新規案件の契約獲得交渉、既契約金額値上げ交渉において確実な成果につなげる、近代的な営業スキルが身につく研修です。営業マンとして45年（ビルメン営業25 年）のキャリアを誇る講師が、営業ノウハウの集大成をすべて公開します。
ビルメンナンスの営業マンとして求められる必須スキル（話し方、間の取り方、コミュニケーション技術の活用、プレゼン手法）をロールプレイ・演習ゲーム形式で学び直すほか、顧客の心理をつかみ、良い印象を持たせて、契約獲得に導くための行動・営業心理学を駆使した戦略的営業手法を習得します。
実戦的な顧客との対話ロールプレイ、各種スキルテスト結果の解説を通じて、各人がより高いスキルをマスターする具体的な研修カリキュラムで結果にコミットします！
| 5/29のカリキュラム |
●研修の狙いと成果目標について ●ＢＭ業界現状と将来、各社規模別の立場、これからのあり方 ●営業マンとしての心得、有るべき姿とは ●営業マン８つの力テスト ●営業力強化講義（できるＢＭ営業マンになるには） ●営業トーク手法（話し方・聴き方・間の取り方、コミュニケーション技術） ほか |
| 5/30のカリキュラム |
●営業マン8 つの力テストの結果分析 ●営業スキル向上演習 ●総合管理のプロポーザル（見積り・提案）作成コンペゲーム ●営業提案書の書き方（構成・背景編集・色使い・アピール法など） ●プレゼンの話法の実際例講義・進め方解説 ●ワンランク上の提案書作成法（アウトソーシング＋ＦＭなど） ほか |
